Создаём успешную рекламную кампанию
Вы знали, что мы работаем с Яндекс Директ и Google Adwords? Больше, конечно, русский человек любит русский Директ. Он о нём больше слышал, но, вряд ли, что-то знает.
Сталкиваясь с рекламными агентствами занимающимися рекламой в Яндекс Директе часто прихожу в ужас от того, как они неграмотно ведут себя на начальной стадии работы с клиентом. Очень это заметно с региональными директологами.
Зачем создавать рекламу используя привычный многим Key Collector, собирать большое семантическое ядро, если компания, для которой вы настраиваете Директ, будет выделять на эту рекламную кампанию бюджет в несколько тысяч рублей. Сделайте ручками и слава точно придёт. Но и здесь есть момент, который зависит не от настройки РК, а от клиента, который не получив один-два дня заказ с рекламы в Директе перестал выделять бюджет на оставшуюся часть рабочей недели.
Наше коммерческое предложение по настройке рекламной кампании в Яндекс Директ
Стоимость первичного анализа и настройки рекламной кампании составляет 6.000 руб.
В эту стоимость включена первая бесплатная неделя после запуска рекламной кампании для отслеживания и корректировки качества РК и ставок.
В первичную настройку рекламной кампании в Яндекс Директ входит:
— оценка и рекомендация по бюджету РК (засивит от частотности ключевого запроса),
— выбор стратегии размещения объявлений в Директе,
— создание до 20 уникальных объявлений в поиске и рекламной сети яндекса (каждое объявление содержит один уникальный ключевой запрос),
— настройка дополнений к объявлениям (изображения, быстрые ссылки, уточнения, карточка организации),
— настройка аналитики, в том числе добавление к ссылкам utm-меток,
— при наличии на сайте счётчика метрики настраиваем ретаргетинг по сегментам аудитории.
В связи с тем, что мы вручную настраиваем стратегию и создаём объявления (без шаблонов), рекламные кампании под нашим руководством имеют хорошее качество и динамику снижения цены. Это также зависит и от регулярного пополнения бюджета рекламной кампании, благодаря чему собирается более правильная и актуальная статистика по объявлениям.
Качество аккаунта РК
При стабильной РК качество аккаунта находится на достаточно высоком уровне (максимум оценка 10 баллов)
Хороший CTR
Объявления над результатами поиска имеют хороший Click-to-Rate и занимают позицию размывающую границу в органическом поиске между рекламными объявлениями и бесплатной выдачей:
Анализ рекламной кампании
Договорились с клиентом о запуске рекламной кампании в Яндекс Директ и начали настройку. В какой-то момент мы заметили значительный всплеск посещаемости по Метрике.
За один день пришло около 600 посетителей на сайт.
Об этом нагоне мы узнали из метрики и поинтересовались, в силе остаются наши договорённости о настройке или нет. Договорённости в силе, просто человек решил самостоятельно попробовать настроить.
Стоимость такого тестирования для клиента вылилось в минус 20.000 рублей за один день. Ни одной конверсии, то есть ни одного звонка, письма или заказа продукции не было.
Тем не менее, мы хотели воспользоваться этим опытом и попросили доступы к аккаунту, чтобы проанализировать рекламную кампанию.
РК в даты с 13.10.2020 по 14.10.2020
Кампания | № Кампании | Дата | Показы | Клики | CTR (%) | * Расход (руб.) | * Ср. цена клика (руб.) | * Ср. ставка за клик (руб.) | * Ср. ставка за тыс. показов (руб.) | * Ср. расход за день (руб.) | Глубина (стр.) | Конверсии | Конверсия (%) | * Цена цели (руб.) |
MC330M-SI4HG2RW 70 000 руб за шт! | 44134909 | 13.10.2020 | 57476 | 92 | 0,16 | 2600 | 28,26 | — | — | 2600 | 1,1 | 6 | 6,52 | 433,33 |
MC330M-SI4HG2RW 70 000 руб за шт! | 44134909 | 14.10.2020 | 212229 | 696 | 0,33 | 18415,14 | 26,46 | — | — | 18415,14 | 1,16 | 53 | 7,61 | 347,46 |
Условия показа были настроены по пользовательскому профилю:
Интересы(краткосрочные): Бизнес, Бытовая техника, Работа, Телеком, Электроника
С подобным широким таргетингом необходимо работать в несколько этапов с оценкой эффективности и повторным запуском на более конкретную сегментированную аудиторию.
Рекламу по профилю пользователя, как правильно, запускают в тестовом режиме на аудиторию, которая наиболее активно ищет ваш продукт и готова к покупке в ближайшее время.
Для оптимального отслеживания эффективности необходимо было вынесите таргетинг по интересам в отдельные группы.
У нашем же случае все интересы были выбраны кучей и некоторые из них очень сомнительны, чтобы включать в работу.
Также, для этой рекламной кампании были выбраны настройки разрешающие показы в рекламных сетях (РСЯ) и на поиске.
Выбранные директологом фразы выбрать плохо (все фразы см.ниже).
Весь набор фраз для показа объявлений добавлен в широком соответствии, что это значит: например, по фразе «2D» будет показываться что угодно.
Для простой проверки достаточно ввести в поиск это слово и вот что мы увидили:
Ниже скриншот из статистики рекламной кампании. Условия показа — фраза из нашей кампании. Поисковый запрос — фраза, по которой был показ объявления в поиске.
Фразы в РК, которые самостоятельно решил добавить клиент:
brocade
коммутатор
модернизация терминала сбора данных
2D
mc330m-si2ha2rw купить
чтения двухмерных штрих-кодов
mc330m-si3ha2rw купить
Комплекты модернизации 1D в 2D
mc330m-gi2ha2rw -купить
mc330m-si3ha2rw -купить
mc330m-gi2ha2rw купить
mc330m-si2ha2rw -купить
MC330M-SI4HG2RW
терминал зебра wt6000 ремонт экрана
wt60a0-ts2newr купить
терминал zebra wt60a0 android lollipop 5.1
wt6000 ремонт
wt60a0-ts0lewr -купить
wt60a0-ts2newr -купить
wt60a0-ts0lewr купить
На таком странном выборе ключевых запросов и на общей настройке рекламной кампании успех был предрешён.
Как мы настроили Яндекс Директ
На оставшийся рекламный бюджет мы настроили рекламу следующим образом.
Ретаргетинг для главной странице в РСЯ
Показы в сетях.
Бюджет: 1000 руб. в неделю
Ретаргетинг и подбор аудитории: посетил сайт за 30 дней.
Прогнозируемое количество посетителей:120
Кампания ориентирована на показ посетителям с условием посещения сайта не более 30 дней.
В связи с небольшим количеством текущих посетителей и маленькое прибавление новых посетителей сайта, установленный бюджет в размере 1000 руб. является ориентировочным.
Затраты по данному каналу будут минимальными с расходом не более 100 рублей в неделю.
Пример объявлений
Для нескольких самых популярных форматов
Коммерческие запросы
Показы на поиске с оптимизацией настроенной в метрике конверсии “клик по телефону”.
Бюджет: 1000 руб. в неделю
Регион показа: Россия
Расписание: Ежедневно, 08:00-20:00
Максимальная стоимость клика на первое время установлена в сумме 35 рублей и будет в дальнейшем скорректирована в большую и меньшую сторону на основании собранной статистики после первых показов объявлений.
Предложенные фразы | Примерное количество запросов | Примерное количество показов в месяц (при объёме трафика 100)* | Примерное количество переходов в месяц (при объёме трафика 100)* | Примерная установленная ставка (при объёме трафика 100), руб. | Примерная списываемая цена клика (при объёме трафика 100), руб. | Примерный бюджет, руб. (при объёме трафика 100) |
«купить моторолу тсд» | 11 | 7 | 3 | 293,00 | 27,00 | 81,00 |
«купить тсд motorola» | 1 | 3 | 2 | 3966,70 | 6,90 | 13,80 |
«купить тсд zebra» | 3 | 7 | 3 | 234,10 | 30,40 | 91,20 |
«сканер тсд купить» | 20 | 20 | 7 | 349,50 | 83,40 | 583,80 |
«тсд зебра купить» | 7 | 11 | 4 | 305,00 | 63,70 | 254,80 |
«тсд купить в москве» | 14 | 10 | 4 | 2637,30 | 57,70 | 230,80 |
«тсд терминал купить москва» | 3 | 3 | 2 | 142,50 | 4,30 | 8,60 |
«тсд терминал купить» | 19 | 26 | 6 | 375,40 | 39,00 | 234,00 |
«тсд терминал сбора данных купить» | 16 | 14 | 5 | 675,30 | 72,00 | 360,00 |
Итого с учетом выбранного объёма трафика** | 94 | 101 | 36 | 1858,00 |
Пример объявления на поиске
Реклама по конкурентам
Чтобы попробовать отжать часть покупателей у конкурентов, сделали рекламу по названиям сайтов конкурента. Чистотность не большая, но профит от этого может быть, тем более, что на момент запуска нашей рекламы у нас цена очень хорошая!
В таблице с оценкой бюджета по конкурентам дам только цифры, чтобы не привлекать лишнее внимание с их стороны.
Предложенные фразы | Примерное количество запросов | Примерное количество показов в месяц (при объёме трафика 100)* | Примерное количество переходов в месяц (при объёме трафика 100)* | Примерная установленная ставка (при объёме трафика 100), руб. | Примерная списываемая цена клика (при объёме трафика 100), руб. | Примерный бюджет, руб. (при объёме трафика 100) |
«**** ru» | 28 | 0 | 0 | 0,30 | 0,00 | 0,00 |
«**** **** ru» | 30 | 28 | 17 | 49,30 | 5,30 | 90,10 |
«**** ****» | 72 | 102 | 44 | 55,70 | 7,40 | 325,60 |
Итого с учетом выбранного объёма трафика** | 130 | 130 | 61 | 415,70 |
Реклама в Яндекс Маркет
Создали рекламу в Яндекс Маркет, подключили прайс, указали правильно стоимость и регионы доставки, а также другую важную информацию для прохождения модерации, но в связи с тем, что клиент перепутал службу контроля Я.Маркет и ОБЭП, модерацию он не прошёл.
Во второй раз всё объяснили. Ждём повторную модерацию.