Мы работаем с Яндекс Директ, Google Adwords и Яндекс Маркет - Веб-студия Шанти

Создаём успешную рекламную кампанию

Вы знали, что мы работаем с Яндекс Директ и Google Adwords? Больше, конечно, русский человек любит русский Директ. Он о нём больше слышал, но, вряд ли, что-то знает.

Сталкиваясь с рекламными агентствами занимающимися рекламой в Яндекс Директе часто прихожу в ужас от того, как они неграмотно ведут себя на начальной стадии работы с клиентом. Очень это заметно с региональными директологами.

Зачем создавать рекламу используя привычный многим Key Collector, собирать большое семантическое ядро, если компания, для которой вы настраиваете Директ, будет выделять на эту рекламную кампанию бюджет в несколько тысяч рублей. Сделайте ручками и слава точно придёт. Но и здесь есть момент, который зависит не от настройки РК, а от клиента, который не получив один-два дня заказ с рекламы в Директе перестал выделять бюджет на оставшуюся часть рабочей недели.

Наше коммерческое предложение по настройке рекламной кампании в Яндекс Директ

Стоимость первичного анализа и настройки рекламной кампании составляет 6.000 руб.
В эту стоимость включена первая бесплатная неделя после запуска рекламной кампании для отслеживания и корректировки качества РК и ставок.

В первичную настройку рекламной кампании в Яндекс Директ входит:
— оценка и рекомендация по бюджету РК (засивит от частотности ключевого запроса),
— выбор стратегии размещения объявлений в Директе,
— создание до 20 уникальных объявлений в поиске и рекламной сети яндекса (каждое объявление содержит один уникальный ключевой запрос),
— настройка дополнений к объявлениям (изображения, быстрые ссылки, уточнения, карточка организации),
— настройка аналитики, в том числе добавление к ссылкам utm-меток,
— при наличии на сайте счётчика метрики настраиваем ретаргетинг по сегментам аудитории.

В связи с тем, что мы вручную настраиваем стратегию и создаём объявления (без шаблонов), рекламные кампании под нашим руководством имеют хорошее качество и динамику снижения цены. Это также зависит и от регулярного пополнения бюджета рекламной кампании, благодаря чему собирается более правильная и актуальная статистика по объявлениям.

Качество аккаунта РК

При стабильной РК качество аккаунта находится на достаточно высоком уровне (максимум оценка 10 баллов)

Хороший CTR

Объявления над результатами поиска имеют хороший Click-to-Rate и занимают позицию размывающую границу в органическом поиске между рекламными объявлениями и бесплатной выдачей:

Анализ рекламной кампании

Договорились с клиентом о запуске рекламной кампании в Яндекс Директ и начали настройку. В какой-то момент мы заметили значительный всплеск посещаемости по Метрике.

За один день пришло около 600 посетителей на сайт.

Об этом нагоне мы узнали из метрики и поинтересовались, в силе остаются наши договорённости о настройке или нет. Договорённости в силе, просто человек решил самостоятельно попробовать настроить.

Стоимость такого тестирования для клиента вылилось в минус 20.000 рублей за один день. Ни одной конверсии, то есть ни одного звонка, письма или заказа продукции не было.

Тем не менее, мы хотели воспользоваться этим опытом и попросили доступы к аккаунту, чтобы проанализировать рекламную кампанию.

РК в даты с 13.10.2020 по 14.10.2020

Кампания	№ Кампании	Дата	Показы	Клики	CTR (%)	* Расход (руб.)	* Ср. цена клика (руб.)	* Ср. ставка за клик (руб.)	* Ср. ставка за тыс. показов (руб.)	* Ср. расход за день (руб.)	Глубина (стр.)	Конверсии	Конверсия (%)	* Цена цели (руб.)
MC330M-SI4HG2RW 70 000 руб за шт!	44134909	13.10.2020	57476	92	0,16	2600	28,26	—	—	2600	1,1	6	6,52	433,33
MC330M-SI4HG2RW 70 000 руб за шт!	44134909	14.10.2020	212229	696	0,33	18415,14	26,46	—	—	18415,14	1,16	53	7,61	347,46

Условия показа были настроены по пользовательскому профилю:

Интересы(краткосрочные): Бизнес, Бытовая техника, Работа, Телеком, Электроника

С подобным широким таргетингом необходимо работать в несколько этапов с оценкой эффективности и повторным запуском на более конкретную сегментированную аудиторию.

Рекламу по профилю пользователя, как правильно, запускают в тестовом режиме на аудиторию, которая наиболее активно ищет ваш продукт и готова к покупке в ближайшее время.

Для оптимального отслеживания эффективности необходимо было вынесите таргетинг по интересам в отдельные группы.

У нашем же случае все интересы были выбраны кучей и некоторые из них очень сомнительны, чтобы включать в работу.

Также, для этой рекламной кампании были выбраны настройки разрешающие показы в рекламных сетях (РСЯ) и на поиске.

Выбранные директологом фразы выбрать плохо (все фразы см.ниже).

Весь набор фраз для показа объявлений добавлен в широком соответствии, что это значит: например, по фразе «2D» будет показываться что угодно. 

Для простой проверки достаточно ввести в поиск это слово и вот что мы увидили:

Ниже скриншот из статистики рекламной кампании. Условия показа — фраза из нашей кампании. Поисковый запрос — фраза, по которой был показ объявления в поиске.

Фразы в РК, которые самостоятельно решил добавить клиент:

brocade
коммутатор
модернизация терминала сбора данных
2D
mc330m-si2ha2rw купить
чтения двухмерных штрих-кодов
mc330m-si3ha2rw купить
Комплекты модернизации 1D в 2D
mc330m-gi2ha2rw -купить
mc330m-si3ha2rw -купить
mc330m-gi2ha2rw купить
mc330m-si2ha2rw -купить
MC330M-SI4HG2RW
терминал зебра wt6000 ремонт экрана
wt60a0-ts2newr купить
терминал zebra wt60a0 android lollipop 5.1
wt6000 ремонт
wt60a0-ts0lewr -купить
wt60a0-ts2newr -купить
wt60a0-ts0lewr купить

На таком странном выборе ключевых запросов и на общей настройке рекламной кампании успех был предрешён.

Как мы настроили Яндекс Директ

На оставшийся рекламный бюджет мы настроили рекламу следующим образом.

Ретаргетинг для главной странице в РСЯ

Показы в сетях.
Бюджет: 1000 руб. в неделю
Ретаргетинг и подбор аудитории: посетил сайт за 30 дней.
Прогнозируемое количество посетителей:120

Кампания ориентирована на показ посетителям с условием посещения сайта не более 30 дней.

В связи с небольшим количеством текущих посетителей и маленькое прибавление новых посетителей сайта, установленный бюджет в размере 1000 руб. является ориентировочным.

Затраты по данному каналу будут минимальными с расходом не более 100 рублей в неделю.

Пример объявлений

Для нескольких самых популярных форматов

Коммерческие запросы

Показы на поиске с оптимизацией настроенной в метрике конверсии “клик по телефону”.
Бюджет: 1000 руб. в неделю
Регион показа: Россия
Расписание: Ежедневно, 08:00-20:00

Максимальная стоимость клика на первое время установлена в сумме 35 рублей и будет в дальнейшем скорректирована в большую и меньшую сторону на основании собранной статистики после первых показов объявлений.

Предложенные фразы	Примерное количество запросов	Примерное количество показов в месяц (при объёме трафика 100)*	Примерное количество переходов в месяц (при объёме трафика 100)*	Примерная установленная ставка (при объёме трафика 100), руб.	Примерная списываемая цена клика (при объёме трафика 100), руб.	Примерный бюджет, руб. (при объёме трафика 100)
«купить моторолу тсд»	11	7	3	293,00	27,00	81,00
«купить тсд motorola»	1	3	2	3966,70	6,90	13,80
«купить тсд zebra»	3	7	3	234,10	30,40	91,20
«сканер тсд купить»	20	20	7	349,50	83,40	583,80
«тсд зебра купить»	7	11	4	305,00	63,70	254,80
«тсд купить в москве»	14	10	4	2637,30	57,70	230,80
«тсд терминал купить москва»	3	3	2	142,50	4,30	8,60
«тсд терминал купить»	19	26	6	375,40	39,00	234,00
«тсд терминал сбора данных купить»	16	14	5	675,30	72,00	360,00
Итого с учетом выбранного объёма трафика**	94	101	36			1858,00

Пример объявления на поиске

Реклама по конкурентам

Чтобы попробовать отжать часть покупателей у конкурентов, сделали рекламу по названиям сайтов конкурента. Чистотность не большая, но профит от этого может быть, тем более, что на момент запуска нашей рекламы у нас цена очень хорошая!

В таблице с оценкой бюджета по конкурентам дам только цифры, чтобы не привлекать лишнее внимание с их стороны.

Предложенные фразы	Примерное количество запросов	Примерное количество показов в месяц (при объёме трафика 100)*	Примерное количество переходов в месяц (при объёме трафика 100)*	Примерная установленная ставка (при объёме трафика 100), руб.	Примерная списываемая цена клика (при объёме трафика 100), руб.	Примерный бюджет, руб. (при объёме трафика 100)
«**** ru»	28	0	0	0,30	0,00	0,00
«**** **** ru»	30	28	17	49,30	5,30	90,10
«**** ****»	72	102	44	55,70	7,40	325,60
Итого с учетом выбранного объёма трафика**	130	130	61			415,70

Реклама в Яндекс Маркет

Создали рекламу в Яндекс Маркет, подключили прайс, указали правильно стоимость и регионы доставки, а также другую важную информацию для прохождения модерации, но в связи с тем, что клиент перепутал службу контроля Я.Маркет и ОБЭП, модерацию он не прошёл.

Во второй раз всё объяснили. Ждём повторную модерацию.